janvier 16, 2021

2021 résolutions : 5 conseils pour vos campagnes Google Ads

Par fanaticseo

Et si votre résolution 2021 était d’arrêter de gaspiller votre budget Google Ads et de commencer à améliorer la rentabilité de vos campagnes ?


Et si votre résolution de 2021 était d’arrêter de gaspiller votre budget pour les publicités Google et de commencer à améliorer la rentabilité de vos campagnes ?

Google a tendance à automatiser et à complexifier ses produits publicitaires. Si cela peut aider à la gestion quotidienne des campagnes, cela se fait au prix de la lisibilité et du contrôle de vos campagnes.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez garder le contrôle de vos campagnes et de vos stratégies. Les optimisations de Google ne sont pas toujours dans votre intérêt, et ne connaissent pas non plus le contexte de votre marque. Une solution pourrait être d’utiliser un outil d’optimisation de campagne comme SEISO. Il vous permet d’avoir un aperçu de vos campagnes tout en restant maître de la décision finale.

Pour réussir en 2021, vous devez être capable de faire de nouvelles choses : intégrer plus de données, garder le contrôle des optimisations automatiques de Google, lutter contre une concurrence accrue… mais vous n’aurez pas plus de temps pour cela. Examinons les 5 résolutions du Nouvel An sur lesquelles vous devriez vous concentrer en 2021 :

SEM publicité google

Mots clés : OUT, Intention : IN


Google favorise la cohérence des campagnes. Plus les performances de vos mots clés sont similaires, meilleures seront les performances globales de la campagne. C’est la raison d’être de la fameuse stratégie des groupes d’annonces à un seul mot-clé (ou SKAG) qui était populaire il y a quelques années. À vrai dire, c’était un gâchis ingérable. Heureusement, Google a récemment introduit quelques mises à jour qui ont rendu les SKAG non pertinentes : mise à jour du type de correspondance, variantes proches, etc.

Donc, si la cohérence est essentielle mais que les SKAG sont exagérés, que faire ? Comme c’est souvent le cas en marketing, nous devons travailler avec bon sens. Dans cette situation, l’intention de l’utilisateur doit être l’étoile polaire autour de laquelle vous regroupez vos mots-clés.

Les internautes qui ont cherché le nom de votre marque sont plus susceptibles de se convertir et d’acheter une fois sur votre site. Tout d’abord, tous les mots clés relatifs à votre marque doivent être regroupés et apporter les meilleurs CPA et ROAS. Deuxièmement, ceux qui mentionnent des mots clés tels que « prix » ou « remise » sont des signaux forts d’intention d’achat. Bien que les expressions telles que « spécifications », « taille » ou « garantie » soient importantes pour que vous puissiez faire une offre, votre CTR et votre CR seront plus bas, vous devriez donc avoir une offre réduite pour ces derniers. Si vous voulez améliorer les résultats, vous devez visualiser et quantifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer les choses et trouver de nouvelles affaires. L’astuce consiste à structurer votre compte de manière appropriée.

Cela peut être un processus long et déroutant. Une façon simple de commencer est d’utiliser des outils de visualisation tels que le rapport d’analyse des publicités Google Ads de SEISO pour vous aider à comprendre vos campagnes actuelles .

Désencombrez votre campagne, plus de dépenses publicitaires gaspillées


Avec des dizaines de campagnes, des centaines de mots d’annonces et des dizaines de milliers de mots-clés, il peut être difficile de garder un œil sur chacun d’entre eux. Pourtant, c’est la clé de votre succès. Les dépenses sous-performantes représentent la part de votre investissement dans Google Ads qui a un score de qualité faible ou qui ne convertit pas assez. Au fil du temps, garder le contrôle des choses devient de plus en plus long, car vous ajoutez des termes d’actualité et des copies chaque jour. Au bout de quelques années, cela peut devenir ingérable.

Pour réduire les dépenses inutiles, vous devrez effectuer des recherches dans deux rapports : le score de qualité et le rapport de recherche pour analyser les termes de recherche qui déclenchent vos annonces.

Vous pouvez également gagner du temps et quantifier vos économies potentielles grâce à l’outil de nettoyage gratuit de SEISO. Notre observation, avec plus de 6000 comptes audités chaque mois, est que les responsables marketing peuvent, en moyenne, économiser jusqu’à 32 % de leurs dépenses sans impact sur la performance en coupant les bonnes branches.

Doublez vos forces


Les annonceurs pensent souvent que pour augmenter leurs ventes, ils doivent acheter de nouveaux mots-clés.

Si c’est vrai, il est au moins aussi important de s’assurer que vous avez la part de marché maximale sur les mots-clés pour lesquels vous êtes le plus rentable (au-delà du trafic de marque bien sûr) !

La meilleure façon de vous assurer que vous ne perdez aucune opportunité est de surveiller la part d’impression que vous avez sur les SERP de Google Ads.

Les impressions perdues représentent des opportunités manquées sur les recherches liées aux mots clés sur lesquels vous choisissez d’enchérir. Vous devez vous concentrer sur les 10 premières campagnes et vérifier les parts de marché de vos concurrents et surveiller de près lorsque vous n’êtes pas montré.

En moyenne, 94% des utilisateurs de SEISO constatent qu’ils ne sont pas toujours présents sur leurs SERP de mots-clés les plus recherchés lors de leur premier audit.

Faire briller


Le texte et les visuels jouent un rôle de plus en plus important dans les campagnes. Comme un utilisateur est exposé à plus de 6 000 publicités par jour, vous devez vous démarquer pour avoir une chance d’attirer son attention.

La qualité de la création pèse jusqu’à 80 % dans la performance des campagnes publicitaires sur Facebook, et nous observons une tendance similaire sur Google Ads.

Et l’importance du visuel augmente également sur le réseau Google Ads !

Le secret pour optimiser vos publicités et vos créations est de céder au pouvoir des statistiques. Vous ne pouvez jamais savoir avec certitude quel créatif fonctionnera le mieux, mais vous pouvez désormais tester facilement vos meilleures suppositions. Le chiffre magique se situe entre 3 et 5. Testez toujours au moins 3 et pas plus de 5 annonces dans un groupe d’annonces.

Pensez à la référence : SEISO vous donnera également des recommandations sur les domaines prioritaires à améliorer : optimisation des annonces, utilisation des extensions d’annonces, etc.

Google Adwords

Dépensez plus intelligemment, pas plus


De plus en plus, Google rattrape Facebook sur l’approche centrée sur l’utilisateur. Vos dépenses doivent être réparties non seulement en fonction des mots clés ou des niveaux de placement, mais aussi en tenant compte des profils des utilisateurs.

Des données sont recueillies à partir des informations déclaratives des utilisateurs, quand et où ils sont en ligne, ainsi que des données partagées par Google Analytics et des données déduites de précédentes requêtes de recherche (c’est-à-dire que si un utilisateur recherche le score d’un match de baseball, c’est un passionné de sport). Pour tenir compte des profils des utilisateurs, ajustez les offres en fonction de vos publics et de vos critères les plus précieux.

Il est essentiel d’intégrer des dimensions relatives aux publics pour vos campagnes : sociodémographiques, heure du jour/jour de la semaine, géographie, dispositifs, etc.

Conseils pour les bonus : N’oubliez pas d’examiner la situation surtout au niveau mondial, puis sur les campagnes les plus importantes où les différences sont importantes.

Commencer l’année avec de bonnes résolutions, c’est bien, mais ce n’est qu’un premier pas. La clé pour avoir un compte Google Ads à la pointe de la technologie tout au long de l’année est de maintenir un rythme de travail régulier.

Il y a beaucoup plus à découvrir dans le rapport d’analyse SEISO, notamment des conseils d’experts et les meilleures pratiques de Google Ads, une analyse de l’activité du compte, des recommandations pour la gestion du budget, et plus de 75 critères passés au crible.